-Résumé

La rhétorique est partout. Dans les discours politiques comme dans les spots publicitaires. Dans les réunions professionnelles comme dans les dîners de famille. Dans les entretiens d’embauche comme dans les rendez-vous galants. Pas un jour ne passe sans que nous ayons à défendre une idée, un projet, un produit ; et à nous protéger contre d’éventuelles fourberies. Que cela nous plaise ou non, convaincre est un pouvoir. À nous d’apprendre à le maîtriser.
Et de savoir y résister.
Car la rhétorique n’est ni innée, ni inexplicable. Elle repose sur une technique, obéit à des règles, mobilise des procédés, des stratagèmes, des outils. Dans ce traité accessible et concret, ponctué d’exemples et de cas pratiques, Clément Viktorovitch nous en révèle tous les secrets. Au fil des pages, il nous montre comment produire et décrypter les discours, mener les débats et les discussions, déjouer les manipulations.
L’art de convaincre est un pouvoir trop grand pour ne pas être partagé !

-Titre

Dédicace

Introduction – Pour une rhétorique partagée

I – Une exigence démocratique

1 – Les citoyens, décrypteurs du discours

2 – Les citoyens, producteurs de discours

3 – La rhétorique démocratique

II – Un dilemme éthique

1 – L’éthique fondée sur les moyens de la conviction

2 – L’éthique fondée sur la fin de la conviction

3 – L’éthique individualiste de la conviction

4 – La rhétorique éthique

Chapitre 1 – Comprendre la rhétorique

I – Une brève histoire de la discipline

1 – Les adversaires : Platon et Descartes

2 – Un défenseur : Aristote

3 – Oubli et redécouverte

II – Vers une définition

1 – De la stylistique ?

2 – De l’éloquence ?

3 – De la négociation ?

4 – De la manipulation ?

5 – L’art de convaincre

III – Convaincre au quotidien

1 – Les acteurs

2 – Les dynamiques

Conclusion

Chapitre 2 – Choisir les arguments

I – Trouver les bons arguments

1 – Rigueur et efficacité

2 – Les différents types d’arguments

3 – Le bon sens et l’exemple : deux armes trop efficaces ?

4 – Comprendre l’existence du désaccord

II – Élaborer une ligne argumentative

1 – Déterminer la rigueur

2 – Évaluer l’efficacité

3 – Construire la cohérence

4 – Un exemple de construction

III – Contre-argumenter

1 – Les objections ad rem

2 – Les objections ad hominem

3 – Les objections ad personam

4 – Devancer les objections

IV – Manier les faits

1 – La dénégation

2 – L’interprétation

3 – La relativisation

4 – Déployer une ligne stratégique

Conclusion

Chapitre 3 – Structurer sa pensée

I – Cadrer son propos

1 – Identifier l’idée directrice

2 – Choisir le bon nombre d’arguments

3 – Privilégier la clarté et la concision

II – Organiser son intervention

1 – Les six étapes du discours

2 – Les plans logiques

3 – Le plan énumératif

4 – Le plan narratif

5 – L’absence de plan : la concaténation

III – Commencer avec brio

1 – L’art de capter l’attention : les ex abrupto

2 – Les différents types d’accroche

3 – Composer une accroche adaptée à la situation

IV – Conclure avec panache

1 – L’art de marquer les esprits : les claptraps

2 – Créer de la saillance

3 – Donner un sentiment de résolution

4 – Du claptrap à la clôture

Conclusion

Chapitre 4 – Façonner son texte

I – Le domaine de l’implicite

1 – Communiquer sans dire

2 – Ce que l’on précise, c’est ce qui ne va pas de soi

II – Le choix des mots

1 – Dénotation et connotation

2 – Mettre les connotations de son côté

3 – Maîtriser la négation

4 – Jouer sur les valeurs chiffrées

5 – De la bataille des mots à la guerre des idées

III – Le choix des verbes

1 – Répartir la responsabilité

2 – Sélectionner les pronoms

3 – Utiliser les verbes impersonnels

4 – Manier la voix passive

5 – Des procédés implicites à l’influence inconsciente

IV – Le choix de la modalisation

1 – Plus on s’affirme, plus on triomphe des réticences

2 – Plus on fait pression, plus on suscite de résistance

3 – L’art de formuler les demandes

4 – La rhétorique incantatoire

V – Le choix des sons

1 – Travailler les assonances

2 – Malaxer les mots

VI – Le choix des images

1 – La construction des métaphores

2 – Les effets des métaphores

Conclusion

Chapitre 5 – Mobiliser les émotions

I – Un vecteur de conviction

1 – Raison et émotions

2 – Émouvoir pour faire prendre conscience

II – Un outil de manipulation

1 – L’altération des facultés de jugement

2 – Émouvoir pour saturer la conscience

III – Aux sources des affects

1 – Les différentes émotions

2 – Les situations émouvantes

IV – Montrer et assigner des émotions

1 – La contagion émotionnelle

2 – La suggestion émotionnelle

V – Invoquer les émotions

1 – La matérialisation

2 – La description

3 – L’amplification

4 – La métaphorisation

5 – Chercher la justesse

6 – Exacerber les affects : le rôle de la surprise

VI – Appeler à l’action

1 – Peur-Solution

2 – Espoir-Réalisation

3 – Indignation-Mobilisation

Conclusion

Chapitre 6 – Travailler son image

I – La psychologie de l’apparence

1 – L’effet de halo

2 – Les caractéristiques physiques

3 – Les caractéristiques vestimentaires

4 – De l’apparence à l’ethos

II – L’image de soi en rhétorique

1 – Ethos préalable et discursif

2 – La sincérité

3 – La compétence

4 – La séduction

5 – Composer avec les ethos collectifs

Conclusion

Chapitre 7 – Reconnaître la tromperie

I – L’art de malmener la logique

1 – Sophismes et paralogismes

2 – Les raisonnements inductifs : exemples et montée en généralité

3 – Les raisonnements déductifs : syllogismes et enthymèmes

4 – Les infractions à la logique informelle

II – Les raisonnements frauduleux

1 – Les constructions fautives

2 – Les options lacunaires

3 – Les prémisses contestables

III – Les mots artificieux

1 – Les concepts mobilisateurs

2 – L’altération du débat public

Conclusion

Chapitre 8 – Maîtriser le débat

I – Les principes de la compétition

1 – Les positions sont réduites à une opposition

2 – Les orateurs sont noyés dans le brouillard

3 – Les auditeurs sont captifs de l’instant

4 – Les arguments sont occultés par les impressions

II – Les fondements de la stratégie

1 – Aiguiller la conduite du débat

2 – Dominer le terrain de l’image

3 – Contrecarrer les émotions

III – L’attaque

1 – Avancer un argument à la fois

2 – Enrôler les valeurs

3 – Utiliser les armes de l’adversaire

4 – Manier l’art de la question

5 – Jeter le doute sur l’interlocuteur

6 – S’imposer avec force

IV – La défense

1 – Dévoiler les armes de l’adversaire

2 – Réfuter un argument par ses prémisses

3 – Contredire le principe avant la pratique

4 – Gérer habilement les concessions

5 – Ne pas se laisser interrompre

6 – Faire diversion

V – Le débordement

1 – Triompher sur un argument réfuté

2 – Triompher sur une contradiction dévoilée

3 – Triompher sur une injure opportune

4 – Se défendre contre une stratégie de débordement

VI – Répondre aux questions

1 – Identifier les questions dangereuses

2 – Maîtriser le temps : les stratégies de cadrage

3 – Maîtriser l’espace : les stratégies de contournement

Conclusion Les règles de la discussion délibérative

Conclusion – L’alchimiste et le jardinier

Notes

Glossaire

-Caractéristiques

Date de parution:14 octobre 2021

Éditeur ‏ : ‎ Le Seuil

Langue ‏ : ‎ Français

NB.de pages : ‎ 480 pages

ISBN-10 ‏ : ‎ 202146587X

ISBN-13 ‏ : ‎ 978-2021465877

Poids de l’article ‏ : ‎ 562 g

Dimensions ‏ : ‎ 14.8 x 2.4 x 22.1 cm